Wissenswertes für B2B Entscheider aus Vertrieb & Marketing

Discovery Meeting - Vlog #15

𝐃𝐈𝐒𝐂𝐎𝐕𝐄𝐑𝐘 𝐌𝐄𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 - 𝐃𝐀𝐒 𝐈𝐒𝐓 𝐃𝐄𝐑 𝐍𝐄𝐔𝐄 𝐄𝐑𝐒𝐓𝐓𝐄𝐑𝐌𝐈𝐍 𝐈𝐍 𝐃𝐄𝐑 𝐌𝐎𝐃𝐄𝐑𝐍𝐄𝐍 𝐍𝐄𝐔𝐊𝐔𝐍𝐃𝐄𝐍𝐀𝐊𝐐𝐔𝐈𝐒𝐄

Gerade Unternehmen, die mit einer eher klassischen Außendienst-Organisation, agieren, stehen vor einer neuen Herausforderung. Während ein persönlicher Ersttermin oftmals mit 1-2 Stunden anberaumt wurde, stehen für ein erstes Online-Meeting typischerweise 30-45 Minuten zur Verfügung.
Vertriebsmitarbeiter, die in guter alter Tradition mit einer 45-minütigen Präsentation á la "Wir sind, wir machen etc." in Meetings starten, sind raus - es gilt in kurzer Zeit den Kunden zu verstehen und mögliche Ansatzpunkte zu identifizieren, genau darum geht es in meinem neusten Vlog. Viele Vertriebsmitarbeiter wissen was sie sagen, aber nicht was sie fragen sollen - viel Spaß, freue mich, wie immer auf euer Feedback.